家纺行业淡季，你的对手正在做这些

　　家纺行业在营销过程中，许多企业会这样认为，夏天到了，家纺行业的淡季也就来临了。

　　所以几乎所有的家纺企业每到这个季节，都会做两件事情。

　　一是以价格促销战做为主要武器，来与竞争对手抢占市场份额。久而久之，价格战已经变成了常规战，而在这场无声的战争中，企业的利润大幅下滑，实力不济的企业甚至会被市场拖垮。

　　二是消极应对，怨天尤人，等待旺季的到来。在此情境下，企业只有跳出行业看问题，另辟蹊径，才会终止他们在错误的道路上越走越远。

　　那么，家纺行业在所谓的淡季，应该做何举措，才会给企业带来意想不到的帮助，以下是几种淡季为旺季创利的推广方式：

　　一、事淡人不淡，提高人的能力

　　店员的素质决定了自己在销售终端的竞争力。一支训练有素的营销队伍是企业临战必赢的前提和保证，在企业不需要大面积用兵的淡季，一定要有效整顿队伍，尤其是营销团队，因此对营销人员的培训也是此时工作的重中之重。

　　所以，销售淡季是家纺企业休养生息的好时机，是弥补市场推广中薄弱部分的时刻，加强自身的竞争力，为销售旺季的来临做好充分的准备。

　　二、市场淡而促销不淡，坚持促销的常规性

　　淡季还要不要做促销？肯定要！有些家纺老板认为既然是淡季到来了，就算做促销也没有什么销售额，还不如不做，免得浪费资源，这是不了解市场，不懂消费心理的人的想法。

　　淡季不但要做促销，而且更看重促销对淡季市场的撬动和帮助。淡季促销怎么做？有些什么原则？

　　1、讲究促销的新颖性而不人为追求太大的力度。

　　淡季是企业容易松懈的时期，市场比较平淡，家纺企业都将注意力放在了寻找其他投资机会上，此时是容易实施蚕食策略的时候。但此时的动静不能太大，重点在于沟通与客户的感情，尤其是策反竞争者的VIP客户，以完善自己的销售网络，因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段，终建立购买关系。

　　2、淡季采取预售模式。

　　许多老板认为，淡季做促销如果没有大力度根本吊不起渠道和消费者的胃口，这是一种误解。就现在的消费心理来说，消费者已经习惯于促销对自己的影响了，促销不一定要大力度，而是讲究有优惠以及其新颖性，让消费者有一种比平时购买占了便宜的心理即可。

　　在淡季，包括实体店营销与网络营销，都可以以相对优惠的价格，推广冬季趋势产品，或者处理积压产品。这样做是通过打销售的时间差，来争夺竞争对手的旺季市场。

　　淡季不做促销，市场就没有动静，消费者是需要不断搅和的，闹腾得越欢，消费者对你的印象就越深，旺季来临时就越发能记住你，销售量的上升也就是情理之中的事了。

　　三、迎合季节，多元化拓展市场

　　在传统四件套，被子销量大减的时候。正好是夏季产品如：蚊帐、凉席热卖的季节！尝试扩充产品的品类，这样的话在家纺淡季的时候，也会增加一部分销售额。

　　四、协助终端店铺智能化升级，提升终端体验

　　市场经济时代，不管什么样的产品，要想在激烈的市场竞争中居于不败之地，其产品自身的品质和企业提供的优质服务两者缺一不可。对于家纺布艺这样直接面向消费者的产品来说，尤其如此。

　　传统的销售模式，大样销售、吊卡销售、布板销售、图版销售等，都难以跳出人工导购、人工测量算料等繁琐低效步骤，样式更是难以满足客户越来越多的需求。